У каждого владельца бизнеса наступает время когда он должен составить план обеспечения устойчивости своего бизнеса в случае его ухода из бизнеса.
Кто может быть заинтересован в приобретении вашего бизнеса?
ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ: ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ
СЕМЬЯ
Типичный сценарий — это когда дети работают в бизнесе с намерением взять его на себя, когда родитель выйдет на пенсию.
Однако дети — не единственные потенциальные покупатели. Подумайте о расширенной семье: двоюродных братьях, родственниках, братьях и сестрах и т.д.
Этот способ может включать в себя серьезные проблемы в отношениях. Семейный совет, а также профессиональная поддержка в человеческих отношениях помогут вам сохранить семейную гармонию на всех этапах продажи.
МЕНЕДЖЕРЫ В КОМПАНИИ
Менеджеры уже обладают обширными знаниями и контактами внутри и за пределами организации.
Таким образом, упрощается управление при смене собственника.
Кто из вашей команды был бы подходящим человеком, чтобы взять на себя бразды правления?
Она когда-нибудь упоминала о заинтересованности в покупке компании?
Ваши финансисты будут уверены, что ваш покупатель уже хорошо знает компанию.
РАБОТНИКИ
Покупка одним или даже всеми сотрудниками интересна, если у них есть ваша компания в сердце, а также предпринимательский дух.
Если у вас есть команда, сочетающая опыт и компетентность, это интересный вариант. Они уже вовлечены в организацию и их чувство принадлежности только укрепится.
Кроме того, существуют субсидируемые профессиональные организации, поддерживающие коллективных покупателей, а также прямые субсидии и привлекательные налоговые льготы, связанные с этим вариантом.
ПОКУПАТЕЛЬ (частное лицо или компания)
Приобретение внешним покупателем может быть интересно в нескольких контекстах, особенно когда в команде требуется новый опыт.
Покупатель приходит со своими новыми идеями и своей точкой зрения со стороны. Иногда это именно то, что нужно для развития бизнеса.
ДРУГИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ СТОРОНЫ
ВАШИ КЛИЕНТЫ
Вы предлагаете товары и услуги людям или компаниям, которые в них нуждаются.
Разве они не заинтересованы в приобретении вашей компании?
Если ваше предложение повторяющееся, редкое в вашем регионе или даже дорогое с учетом конкуренции, этот вариант интересен.
Если у ваших клиентов есть сильная заинтересованность к вашему предложению, это также подходящий вариант для рассмотрения. Бакалея, скобяные изделия, кемпинг, гольф или специализированные услуги (ИТ, бухгалтерия, связь): в Квебеке много примеров!
КОМПАНИИ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК
Есть много причин, по которым владелец цепочки поставок может захотеть купить вашу.
Рассмотрим кто это:
• Поставщики
• Производители
• Транспортные компании
• Складские компании
• Оптовая торговля
• Розничная торговля
У кого из них был бы стратегический интерес в приобретении вашего бизнеса?
Например, в условиях нехватки рабочей силы мы можем захотеть получить опыт или ресурс.
КОНКУРИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ
Обращение к конкуренту с просьбой продать ему свой бизнес может быть беспроигрышным решением.
С одной стороны, вы обнаружите, что ведете переговоры с кем-то, кто уже понимает ценность вашей работы и кто выиграет от завоевания новой доли рынка.
С другой стороны, это возможность для конкурирующей компании расти, достигать своей цели в большем масштабе за счет эффекта масштаба.
Кроме того, передача знаний происходит быстрее, поскольку у вашего конкурента есть аналогичный опыт.
ДОПОЛНЯЮЩИЙ БИЗНЕС
Компания, предлагающая продукты или услуги, отличные от ваших, может захотеть улучшить свое положение, приобретя вашу компанию.
Муниципальный или общественный игрок может даже присоединиться к процессу, в зависимости от стратегической важности вашего бизнеса для местности.
ИНВЕСТОРЫ
Инвесторы — хорошие союзники. Они могут завершить финансовое оформление покупателя или приобретающей компании. Если вы знаете таких, не стесняйтесь их рассматривать.
СТРУКТУРА РАЗЛИЧНЫХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН
Желая выбрать модель, мы можем оставить в «слепой зоне» возможность организации нескольких стейкхолдеров.
Создание массива из нескольких частей возможно, а в некоторых случаях даже желательно. Это может облегчить продажу бизнеса.
СНАЧАЛА АНАЛИЗ
1. Найдите время, чтобы заняться анализом.
Чего вы действительно хотите? Пробыть в компании всего несколько месяцев, а точнее несколько лет после продажи? Когда вы хотите продать? С кем бы вы хотели работать?
2. Найдите время, чтобы записать всех людей, которым было бы выгодно купить вас. Может быть, некоторые уже упоминали эту идею?
3. Подумайте о своем идеальном сценарии и выберите людей или компании, с которыми вам было бы приятно работать. Передача бизнеса может занять несколько лет.
4. Начните формировать свой круг советников. Кто поможет вам начать? Налоговый эксперт, бухгалтер, юрисконсульт и т.д.
Вы также можете выбрать частичную или постепенную продажу.
ЕСТЬ РЕШЕНИЯ!
Каждый случай уникален, рецепта нет. Окружите себя специалистами по продаже, чтобы разработать собственное решение и определить идеальную юридическую структуру.
И не забывайте, что гармония между сторонами – основа успешной сделки. Даже если сценарий выглядит великолепно на бумаге, убедитесь, что процесс идет хорошо, и вы находитесь на той же странице, что и ваш соавтор.
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР
Продажа бизнеса — длительный процесс, требующий подготовки, выходящей за рамки юридической сделки.
Вы вложили всю свою энергию в этот бизнес-проект, и передать эстафету может оказаться сложнее, чем вы ожидали.
Эмоциями нельзя пренебрегать.
Окружите себя людьми, с которыми вам будет комфортно вступать в этот этап жизни. Мы часто говорим о цифрах, когда речь идет о продаже вашего бизнеса, но есть и целая человеческая сторона, которая сильно влияет на успех передачи.
Если у вас есть вопросы по вашему конкретному случаю,
обратитесь в адвокатское бюро Guzun et Associés.
ВАЖНО!
Эта статья в общих чертах объясняет закон, который применяется в Квебеке. Эта статья не является юридическим заключением или юридической консультацией.
Чтобы узнать правовые нормы и получить информацию в вашем конкретном случае, вы можете обратиться в наш офис по телефону: (514) 576-7414 или (514) 842-7414, а также
получить много полезной информации на правовые темы, посетив наш сайт: www.guzunlegal.ca
Поделитесь этой статьей с вашими друзьями, это поможет им в решении возникших юридических вопросов в настоящем и будущем.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал «Вечерний Монреаль» Подробнее>>>
